直播帶貨常見問題解答

啊南 814閱讀 2020.12.26

【導語】: 直播帶貨爆款商品有哪些?直播帶貨怎么快速漲粉?直播帶貨冷場了怎么辦?直播帶貨需要囤貨嗎?......這些直播帶貨中經常會遇到的問題,你都知道嗎?不知道沒關系,看看以下內容,或許能幫到你。

直播帶貨需要囤貨嗎

不需要,很多廠家都是可以一件代發的。如果想自己確保品質,可以自己囤貨,這樣自己可以控制產品質量,增加信譽。
貨源無非分為兩種:
1、線上貨源
2、線下貨源。
兩種貨源各有優劣,大家結合自身實際去選擇就行。但要注意的是不論是線上線下,在找貨源前都要做好市場分析,了解店鋪所在行業的趨勢,做好店鋪定位。然后,確定產品的目標人群,做好人群定位;再者,做好產品定位,選擇當前爆款商品去賣。
直播帶貨找貨源一般有三種渠道:
一是找廠家。找廠家的缺點顯而易見,由于團購都是賣一次就不賣了,當你花了很大的精力去找一個廠家,然后賣一次這樣成本太高不劃算。
二是等著廠家來找你。這種可能性很小,特別是剛剛起步的網紅。另外也存在第一種的缺點,一個團購產品大都只賣一次。
第三種是直接找dao業的貨源供貨平臺。直接和貨源平臺合作,就可以不設置采購職位,這既提高效率,又省錢。

哪些商品適合做直播帶貨

適合直播帶貨的產品都具備三大特點:
1、低客單價,性價比高
消費者進入直播間買東西都是隨機性的,大多都屬于沖動型購買。如果產品價格過高,消費者的決策風險就高,從而也不會進行沖動購買。所以你發現沒,不管是大明星還是小主播的直播間,永遠都是低客單價的產品居多。
2、低風險
說來說去,直播購物說到底還是沖動消費居多。只要產品價格合適,沒啥風險就能瞬間下單,享受搶到就是賺到的購物快感。但如果消費者對所選購產品的品質、品牌存在較多疑慮和不確定性,比如珠寶、電子產品這些產品,消費者在購買前就會認真評估風險,以規避損失。
3、低決策門檻
不管是美食、美妝還是居家日用小商品,這些產品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策,不需要投入大把時間和精力去做研究、僅憑沖動就能購買。

直播帶貨什么產品最好賣?
1、日常生活用品
日常生活用品是一個非常不錯的選擇,大家的認知度比較高,而且價格也有高有低,便宜的10塊以下也有,一般價格多在50-100元之間,對于用戶來說,購買壓力并不大。而且日用品,基本上生活中都會用到,所以推廣的難度也不大。
2、玩具用品
現在給小孩子買玩具也很常見,很多父母不能很好的陪伴孩子,也會選擇去賣一些玩具商品給孩子作為補償。所以像玩具用品,嬰兒用品這些都是不錯的選擇,不過大家在做帶貨的時候,還是要有自己與眾不同的賣點,才能吸引用戶購買。
3、目標用戶感興趣的商品
其實可以賣的商品有很多,但是具體要看我們自己針對的人群是什么。如果我們自己是零食廠家,那么我們的用戶自然是喜愛吃零食的那一部分人群,所以我們推廣的商品,要是同樣喜歡吃零食的用戶都有可能會需要,并且喜歡的商品。只有找準自己的用戶,才能對癥下藥,選擇好做什么類目直播帶貨!

直播帶貨爆款商品有哪些

1、性價比高的產品;
2、必需品,具有實用性;
3、受眾多的產品;
4、正品質量有保證的商品;

5、使用消耗和更新時間長的商品


選品的3個路徑
方法一:產品搜索
這種方法比較適合有明確品類的帶貨主,通過標簽搜索可以快速找到所需的產品。
比如,在抖音個人版的產品搜索中,就可以通過標簽篩選找到產品的,通過產品渠道、產品品類、銷售數據、價值區間等數據,最終找到相對性價比高的產品。
另外,這個方法也可以反向運用,就是結合爆款產品的數據,找到爆款產品的共性,結合爆款產品的優勢和特點,找到更多有待開發成為爆款的產品。
方法二:產品熱度榜
如果對產品沒有特別的要求,沒有品類的限制,找爆款產品就更加容易了,你只需了解哪些產品比較熱門,銷量比較高且很受歡迎就好。
可以借助卡思數據,查看好物榜、銷量榜、訪客榜、潛力榜,結合這4個排行榜,與時俱進,選品帶貨就可以。
這種方法比較簡單,而且產品都是爆款,帶貨的銷量比較高,變現也相對容易一些。
方法三:熱門品牌榜
如果帶貨追求產品品質,這個方法是很適用,就是看品牌的排行榜,(排行榜是根據品牌產品銷量評估的。)而且,品牌的產品也會按照銷量進行排序,因此,帶貨的產品的質量都比較高。
高品質的產品,再加上便宜的價格,不僅銷量高,還能夠給主播帶來高人氣和口碑。

直播帶貨怎么快速漲粉

1、定好直播主題,個人定位與直播相結合
現在網絡直播有很多不同的主題,在直播前,我們一定先確立好我們直播的主題是什么,而且這個直播的主題最好要結合我們的個人定位。結合個人優勢IP來解決市場需求。當然,在確定好直播主題和個人定位后,我們還需要制作一張有吸引力的海報來幫我們的直播引流宣傳。
2、選擇適合自己的設備和形象
硬件設備的好壞,也對一場直播的效果有著至關重要的影響。小伙伴們在直播前一定要準備好自己所需要的直播設備。其次,主播的形象要根據直播主要受眾的年齡、類型來選擇不同的服裝、妝容、話術。這樣才能更好的貼近直播觀眾,激發用戶互動,提升整個直播的質量。
3、創意模仿
在大眾熟知的社交平臺找一些當下很火,點擊率很高的優質視頻創意,對其內容進行修改。拍攝屬于自己的短視頻,切記原封不動搬運。定時更新內容,保持一定的活躍度,讓用戶知道你的存在。否則很容易掉粉。
4、粉絲互動
如果想增加粉絲的數量,一定要多參與粉絲互動,可以積累用戶的關注。
要增加粉絲數量肯定離不開直播的曝光量,只有曝光量的增加才能讓更多的人看到,從而引導用戶來關注。多參與官方活動,官方會給一定的曝光量,增粉的效果也是非常明顯的。剛開始做直播的時候也可以在QQ群微信互粉群等這樣的渠道進行互推,當粉絲達到了一定數量的時候再找跟你差不多級別的群進行互推。效果也是相當不錯的。
5、刷禮物增粉
漲粉最快的方法就是刷禮物,禮物越多曝光度越高,漲粉越快 但是這種刷禮物的形式只限于那些有錢人。但是這些粉絲不一定能成為固定粉。所以想要買粉的新主播請慎重。

直播帶貨一度冷場,應該怎么帶動直播間氣氛?

這個首先要靠主播個人的口才善不善于溝通、自己平時是不是個愛說話的人。但這只是先天優勢,并不代表口才不好的人就沒得救了。
方法1,新主播平時多在網上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子,這樣可以在直播時現學現賣。
方法2,多閑聊生活。閑聊生活是不需要口才的,你生活中有趣的事,甚至覺得疑惑的事比如為什么你努力運動了體重還沒減輕等話題,包括一些感情瑣事,
方法3,像現在很多都是開始用睡播,一天都躺在那里,只要你能耐得住寂寞
方法4,你可以去模仿別人,但是要有自己的特色

如何帶動直播間的氛圍
1、聆聽
比如你在聽我講,我在講的時候,我可以拉住你的心。你聆聽別人以后,才可以知道他的需求,再通過這個信息和他進行交流,我知道,你非常想知道如何營造氛圍和粉絲溝通。
2、善于提問
我們再問問題的時候非常關鍵,問得好你的這件事兒就成了,問的不好也不能說我就不好了,你得善于隨機應變 金星撞火星 這個節目為啥會火,金星這個人有智慧,他問完了,都會總結,你怎么提問? 你今天吃飯了嗎?你喝水了嗎?提問也需要技巧。怎么個提法?我們提一個現實的話題,像如吃喝玩樂。比方說一個粉絲冒出來一句,我今天買了一個包8000多。你可以在哪兒買的? 在淘寶。你就可以把話題引申下去,那你們說什么是話題,那么淘寶網購就是話題,我們要從他的話中找出問題來,然后引申下去,
8000塊錢買包又是一個問題,消費觀念問題。你們可以舉一反三進行話題延續。
3 粉絲不僅僅讓你問問題
你得讓直播間都是輕松的氛圍,你得問開心的話題,不可能你每天都提出來開心的問題,你在新聞直播的時候,每天的新聞都是同樣的問題嗎,每天都是不一樣的,主持人讓自己的節目是成形的,主動讓大家開心起來,比如大家都非常開心,突然冒出來一個不開心的,你是裝作沒看見?還是怎么的?
他說了一句我今天倍兒不開心,然后你該說 兄弟你把不開心的事兒說出來,讓大家開心開心, 幽默化這就有兩個好處,一把不開心的氛圍給扼殺了,2 也不至于讓這個兄弟尷尬。最后不忘安撫,什么都能遇到。
3、冷場了怎么辦?
為了不冷場雜七雜八的亂說,千萬別自我吹噓,天外有天,你一定要擺正姿勢,才可以流出粉絲,你需要用你的人品留住你的粉絲,這才是正在的鐵桿粉絲。

直播帶貨怎么避免粉絲流動大

把握直播節奏,避免粉絲溜走
1.開場:直播開始需先熱場再介紹產品
2.售賣:控制介紹商品時長,循環往復介紹商品
3.結束:直播結束引導關注

直播間留住粉絲技巧
1.固定直播
一般來說都會定在粉絲較為活躍的晚上進行開播,當我們把直播的時間固定了,就可以讓粉絲養成定時來看直播等待直播的習慣,而且還可以定期給粉絲發福利,增加粉絲進入直播間的期待感,養成的習慣也會在心里建立起,在這個時間段我就是要去看這位主播直播的習慣。
現在呢,有很多大的主播都會主動的各自商量好直播時間,不要相互沖突,這樣可以互相導流,把流量的利用最大化。
比如:一位主播每天7:00~9:00直播,然后,他就會推薦他的粉絲,而他朋友的直播間呢,是從9點開始直播到11點,相互配合才可以讓粉絲不會覺得枯燥,慢慢的就會一直跟隨著主播了。
2.建立直播粉絲群
這里的粉絲群是指:可以進行互動活躍粉絲、定期發福利給粉絲、解答粉絲問題、收集粉絲的需求的群,這樣就可以有效的增加粉絲的粘性,自然也就解決了粉絲的留存和復購的問題。
一定需要有專人來進行維護群活躍哦,開始的時候粉絲數量會比較少,那就需要用多個渠道去引導粉絲加群。還可以再發貨中附帶粉絲群二維碼,讓粉絲掃碼進群,并且策劃一些加群后的福利活動。這樣,你的群粉絲數量就能夠有效地增加了。
3.打造爆款
我們需要將高性價比的特色產品打造為爆款,因為這些產品便宜并且質量又好,而且呢又具有一定的稀缺性,粉絲購買的幾率往往會比較高,當粉絲產生購買并且也認可產品的品質,這時的的粉絲,才會是真正的老鐵,成為主播的忠實粉絲。
雖然非常需要主播的個人魅力,讓粉絲喜歡并且愿意追隨主播,但是產品的質量才是根本,縱然主播有再強的吸引力,但是如果產品不好往往得到了就是更大的破壞力,最終會導致翻車,就像李JQ這樣的一線主播賣不粘鍋,因為不了解產品,最終導致翻車帶來的負面影響力是巨大的。
所以呢,我們需要增加粉絲的留存,首先要為粉絲提供靠譜的高性價比的產品,在保證品質的同時,努力打造幾個爆款,就不用擔心粉絲的留存與復購了。

門店帶貨直播怎么做

1.直播方案策劃是基礎
每一場直播在開播前都需要做好直播方案策劃,規劃好直播流程,除了可以為粉絲提供直播預告外,還能減少直播意外的發生(如直播時主播發散性思維進行直播,會很容易將自己引至知識盲區,從而只能生硬的轉移話題),流暢、水到渠成的直播效果會提高粉絲的觀看體驗,雖是基本操作,但起碼不扣分。
每天有成千上萬的方案策劃面世,優質的策劃方案才能帶領直播間走向成功。做直播方案策劃知識基本操作,優秀的直播方案策劃才是能實現百萬銷售的必要條件。與眾不同的產品賣點、別出一格的直播形式、新鮮有趣的活動方式等等,都是一個優質的策劃方案所需要的。
2.選品是關鍵
在做直播之前或者直播流量起來之前,就應該想好受眾的變現能力是什么,應該賣什么才能提高粉絲的變現率,而不是等流量來了之后才開始進行思考和安排,那樣流量會很容易流失,一定要提前做好準備,抓住機會。
那什么樣的產品才是大家所期待并愿意為之消費的呢?首先性價比肯定不低,做好產品的市場分析,競品行情調研(如價格、質量、群眾需求等)。知己知彼方能百戰百勝,越了解競爭對手,越知道自己應該怎么做。
3.爭量+存量
私域流量在今年多次出現在各種直播賣貨的文章中,說簡單點就是將實體門店的存量和流量變為直播間的流量基礎,在此基礎上進行運營。但這只是中小型店鋪轉型直播賣貨的流量穩固方式,它只能穩定直播間的流量及不高不低的銷量。
百萬級銷量需要更多的人氣,播否的門店聯播就是不錯的選擇,面對的并不是各自門店的碎片化流量,而是將所有門店的流量整合起來一起觀看直播,能有效提升直播間的人氣度。與同行搶量,以商品質量、價格‘使用效果等多方面實際可見的因素從競爭對手中爭奪流量。爭量加上存量兩邊同時進行,直播人氣不用愁。
直播經驗不是說有就有了,但多看直播以及相關直播文章,在豐富的閱歷中沉淀知識,總結出適合門店的知識點,提升門店直播的賣貨效果。努力進行多方面的直播嘗試,做好宣傳工作,運營好已有的客戶資源,喚醒激活老客戶。每一次直播都要做好準備工作,這樣每一次直播都有可能銷售額創新高,盡心盡力的為粉絲提供每一次的直播服務,一場百萬級直播總是會光顧高質量的直播間,做好準備總沒有錯。

傳統門店如何轉型直播帶貨 ?
1、 通過視頻去展示老板的日常生活,比如沒事拍一下視頻去記錄日常生活,記錄一些工作的事情。
2、 直播花絮。其實更簡單,目前也是運用得很常見,因為我們要知道,作為一個帶貨主播,需要更精準流量,就一定是跟你產品結合起來。讓大家通過看你的短視頻,看你的直播就知道你是干什么的。
所以我們有一種打法,就是直接把你的直播間的視頻錄下來,然后剪輯上傳上去做短視頻內容,這種其實是制作成本最低的一種模式。
3、 講創業故事?梢酝ㄟ^短視頻或者Vlog來講講你的創業故事。
創業第一天,創業第二天,創業第三天,這種人設的可看性非常高,粉絲會關注你,想知道你的創業到底是怎么摸索下來的,到后面,他自然對你后面產品就產生高度的信任感了。
4、 導購劇情。這個賬號我們在參與運營的時候,把整個的導購視頻,策劃了一些故事,比如說砍價,或者把顧客來跟你砍價,拍成一些有趣的段子。
5、 產品視覺展示。如己服飾的這個視頻做得非常精美,它是把一個優質內容,加上產品視覺的展示,再加上一個好的BGM。目前這個視頻在網上被模仿的非常多。

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